Go To Market — Nike, Reebok, Merrell, adidas
Mon rôle
Conception et pilotage des dispositifs Go To Market
Le contexte
Faire en sorte que ce que dit la marque à l'échelle mondiale soit encore vrai et compréhensible dans un showroom, un salon, ou face à un acheteur. C'est le moment où la plupart des stratégies se perdent.
Ce que j’ai fait
- Création des outils de vente : présentations, lookbooks, PLV, vidéos
- Animation des séminaires commerciaux et des pitchs grands comptes
- Coordination produit / ventes / marketing pour fluidifier les cycles GTM
- Conception et direction de salons : Who's Next, Bread & Butter, ISPO, Outdoor, Sport Achat
- Mise en scène des showrooms selon l'identité de chaque marque
- Recueil des retours marché après sell-in
Ce que ça a donné
- 20+ salons dirigés en France et en Europe
- 50+ outils de vente créés ou adaptés
- Contribution directe à l'ouverture de nouveaux comptes wholesale, mode et sport
- Un discours cohérent de la marque jusqu'au point de vente